企业创造新的商业模式主要包括以下几种:
运营性商业模式
产业价值链定位:企业确定自身在产业链中的位置及与资源条件和发展战略的匹配。
赢利模式设计:包括收入来源、收入分配等,企业如何获取收入及其在产业链中的分配方式。
策略性商业模式
业务模式:企业向客户提供何种价值和利益,如品牌、产品等。
渠道模式:企业如何传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式:企业如何建立先进的管理控制模型,如面向客户的组织结构、数字化组织等。
生产代工型
企业作为产业链中下游企业的供应商,根据客户订单加工产品,并在市场上贴上其他企业的标牌进行销售。
设计+销售型
企业只负责设计和销售,不涉及生产领域,需具备强大的设计能力和销售能力以及知名品牌。
生产+销售型
企业同时涉及生产和销售,具备一定的新产品开发能力。
设计+生产+销售型
企业涵盖设计、生产和销售,具备全面的生产和供应链管理能力。
平台模式创新
构建开放共享的双边或多边市场,如共享经济模式。
免费模式创新
通过增值服务获取收益,如广告、订阅等。
长尾模式创新
关注小众市场,累积大利润。
订阅模式创新
客户定期支付费用以访问产品或服务,如视频软件、音乐软件等。
循环经济模式创新
强调资源循环利用和减少浪费。
改变收入模式
通过调整定价策略、销售模式或增值服务来增加收入来源,如亚马逊的“订购省”计划。
改变企业模式
涉及企业的组织结构、管理方式和运营流程等方面的创新,如海尔的“人单合一”向“企业平台化”转变。
改变产业模式
重新定义行业边界和竞争规则,如共享经济模式。
改变技术模式
通过引入新技术改变业务模式,如物联网的数字化转型。
这些商业模式创新方法可以帮助企业在竞争激烈的市场中保持竞争力,实现可持续发展。企业可以根据自身资源和市场环境,选择适合的商业模式进行创新。