一、目的与原则
目的
调动销售人员积极性。
完成公司销售指标。
激励先进，鞭策后进。
原则
销售指标落实到个人。
奖金与个人月度、年度业绩挂钩。
公开、公平、公正。
综合考评。
二、销售人员收入结构
基本工资
根据职位不同，基本工资有所差异。
补贴
房租补贴、交通补贴、电话补贴、电脑办公补贴等。
奖金
月度销售奖金。
年度销售奖金。
提成奖金。
三、销售奖励对象
正式录用的业务员、外贸销售、销售经理、销售总监。
四、销售奖金分类与计算
月度销售奖金
完成月度销售指标后，按销售额百分比提成。
年度销售奖金
完成年度销售指标后，按销售额百分比提成。
提成比例
根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
五、特殊贡献奖励
对公司有突出贡献的销售人员，给予物质奖励。
六、其他奖励
完成临时性或不定期任务，给予相应奖励。
七、奖励程序与结算
奖励程序
部门领导或公司领导酌情签报，予以奖励。
奖励金额由部门领导或公司主管领导提出，公司总经理最终确定。
奖励结算
佣金结算时间为银行将贷款打入公司账户当月。
分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。
八、连带销售奖励
每周评选最大单，给予奖励。
奖金直接从费用备用金中拿取。
九、销售代表岗位激励奖金
个人年度完成业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
十、长期服务激励奖金
服务满三年的销售人员，每年提取总业绩的2%存入其长期账户。
十一、增员奖金
招聘人员进入公司三个月内业绩累计达到一定金额，招聘人可获取增员奖。
十二、销售人员福利与保险
提供商业保险和社会保险。
提供交通补助、电话补助、免费食堂中餐等。
十三、旅游表彰
年度业绩超过一定金额的销售人员，享受国内外旅游表彰。
十四、情感激励与成就感激励
通过集体早会、团队游戏、爱的鼓励等方式激励销售人员。
十五、新员工激励制度
新员工在入职一个月内完成一定业绩，可获得开门红奖、开拓者奖等。
十六、月、季度和全年业绩奖励制度
每月、季度和全年业绩前三名者，给予现金奖励。
十七、重大业绩重奖
超额完成指标的团队或个人，给予重奖。
建议
公平性：确保奖励方案的公平性，避免出现拼单、让单等情况。
激励性：奖金比例应具有激励性，能够激发销售人员的积极性。
透明性：奖励方案应公开透明，确保每个销售人员都能清楚了解奖励标准和程序。
灵活性：根据公司实际情况和市场变化，适时调整奖励方案。
通过以上综合性的销售奖励方案，可以有效激励销售人员，提高公司整体销售业绩。