在与快递公司进行合作谈判时，电商企业可以遵循以下步骤和策略：
确定合作快递公司
通过地图搜索或行业推荐了解周边及行业内其他电商企业的物流合作伙伴，选择几家服务稳定、覆盖范围广的快递公司进行初步接触和比较。
明确自身需求
明确企业的发货量、包裹特性、运输时效要求等，以便在谈判中提出具体的需求。
多方位比较
不仅要比较价格，还要考虑服务质量、运输时效、跟踪系统、异常处理等多个方面，选择最适合自己业务的快递合作伙伴。
联系并沟通合作细节
直接联系快递公司的总部或负责人，表达合作意愿，并详细说明自己的业务情况，以获取更优惠的价格。询问并了解快递服务的具体细节，如首重、续重、上门收件服务等。
量身定制合同
基于双方利益出发，协商制定包含价格、服务水准、数据接口、保险、售后服务等内容的定制化合同。
测试服务
初期可先做小批量的测试发货，评估快递公司的实际服务水平是否符合预期。
持续沟通与反馈
合作开始后，保持定期的沟通和反馈机制，及时解决合作中出现的问题，并根据业务发展调整合作内容。
利用量大优惠
如果网店订单量大，可以与快递商商量，利用量大来争取更多的优惠。通常，快递公司会根据发货量给予一定的折扣。
多家比较
不要只与一家快递公司谈判，可以多找几家快递公司进行比较，选择价格和服务都相对优质的，多对比价格，选择价格最低的。
前期合作方式多样化
前期单少可以进行自己拿货上门、打包装、填单，这样子会更加便宜。也可以同时和多家快递进行合作，以获取更多的优惠和服务保障。
通过以上步骤和策略，电商企业可以更有效地与快递公司进行合作谈判，确保选择到最适合自己的物流合作伙伴，从而提升物流效率和客户满意度。