开展电商直播福利活动时，可以遵循以下步骤和策略：
选择合适的福利品
选择具有吸引力的福利品，如行业爆品或直播间热销品，强调其超值价格与限时限量属性，瞬间点燃观众热情。
开场话术
使用亲切的称呼和互动方式，如询问观众昵称含义，迅速营造购物氛围。开场时可以亮出极具吸引力的福利品，如“个位数秒杀时尚包包”。
水军配合
利用水军烘托氛围，增强信服力。水军可以显示在线人数、活跃评论区、滚动展示购买信息，形成良性互动循环，提升观众信任度与参与意愿。
引导关注点赞评论
通过传递明确的利益点和营造紧迫感，引导观众关注、点赞、评论乃至加灯牌。例如，设置时间限制或名额限制，激发观众立即行动。
活动预热
在直播前进行预热推广，通过预约活动、预告活动入口等方式，提前告知受众直播的时间、内容和优惠力度，增强用户的记忆力。
活动定制
根据行业特质选择合适的主播，制定多个直播间活动以提高转化率，如低价秒杀礼物、限时折扣、前XX名下单赠送等价礼品等。
互动环节设计
设计多种互动环节，如抽奖和限时抢购，鼓励实时交流反馈，增强社区氛围感。例如，要求观众完成特定任务（如转发、点赞）才有资格抽奖。
透明度和公信力
确保活动流程和中奖程序的透明度，清晰公示获奖者，保持活动的公正性，以赢得观众的信任。
利用技术手段
随着技术的发展，可以利用AI技术精准分析观众数据，智能调配赠品的种类和数量，最大化观众的满意度。
持续优化
根据活动效果评估直播活动是否成功，了解观众反馈，不断优化活动策略和内容，提升直播质量和观众满意度。
通过以上策略，可以有效地开展电商直播福利活动，吸引更多观众参与，提升直播间的活跃度和转化率。