电商与快递谈合作的步骤和注意事项如下：
选择合适的快递公司
避免菜鸟驿站：菜鸟驿站通常是中转站，价格较高，不适合作为合作对象。
直接联系网点：与快递公司的网点或总部联系，权限较大，能提供更优惠的价格和服务。
参考行业推荐：通过同行业内其他电商企业的物流合作伙伴了解哪些快递公司的服务和价位更受欢迎。
明确自身需求
发货量：明确自己的发货量，以便在谈判中提出具体需求。
包裹特性：了解产品的首重、续重等特性，以便选择合适的计价方式。
运输时效：明确运输时效要求，确保快递公司能满足需求。
谈判技巧
前期单量少：在单量较少时，可以先选择价格较低的快递公司进行合作，随着单量增加再与快递公司重新谈判价格。
提供名片：在谈判时，主动提供自己的名片，这是一种展示诚意的方式。
明确表达需求：清晰地表达自己每月的发货量、产品特性等，以增加谈判的底气。
合同条款
量身定制合同：基于双方利益，协商制定包含价格、服务水准、数据接口、保险、售后服务等内容的定制化合同。
测试服务：初期可先做小批量的测试发货，评估快递公司的实际服务水平是否符合预期。
持续沟通与反馈
保持定期沟通：合作开始后，保持定期的沟通和反馈机制，及时解决合作中出现的问题。
数据分析：利用数据分析工具监控发货效率、客户满意度等关键指标，以数据支持持续优化物流体验。
长期合作规划
签订长期合同：随着业务量的增长，与快递公司讨论长期合作的可能，如签订年度合同、定制包装、特殊时段的运力保障等。
通过以上步骤和注意事项，电商可以更有效地与快递公司进行合作，确保物流环节的顺畅和成本的最优化。