在跨境电商的红利期上传产品,可以遵循以下步骤和策略:
选择合适的时间
亚马逊有每天固定时间推广新品,例如北京时间早上10点和晚上4点。在这些时间节点上传产品,可以增加被推荐的几率。
优化产品标题和关键词
标题权重从左到右依次递减,因此核心关键词应放在最前面,其次是品牌,最后是卖点。标题字符数控制在80-120个字符之间,以便在PC和手机端都能良好显示。在标题中埋藏2-3个核心关键词,有助于提高搜索排名。
Search terms前期可以写100-200个关键词,后期逐渐精简。利用工具如isellerpal分析关键词,抓取对手的关键词,同时隐藏关键词以避免直接竞争。
稳定上传
在红利期,产品流量较大,但卖家应避免频繁修改listing,因为每次修改都会影响listing的权重。前期要抓紧时间写好产品描述和关键词,确保在红利期内能够获得最佳曝光。
利用平台工具
可以利用平台提供的工具,如亚马逊的搜索下拉列表、同类产品标题中的关键词以及竞争产品的评论中的高频词,来获取关键词信息,从而优化产品标题和描述。
通过FBA上架
对于想要打造的核心产品,前期可以通过测款等方式确定重点打造的产品,然后优化listing,最后通过FBA(Fulfillment by Amazon)上架,以确保产品能够获得更好的曝光和销售。
遵守平台规则
在上传产品时,务必遵守所选平台的规则,如跨境多多要求提交公司营业执照、品牌授权书、产品证书等相关证件和资料。
持续监控和调整
在红利期过后,流量可能会减少。卖家需要持续监控产品表现,并根据数据调整策略,如优化关键词、调整价格策略或进行促销活动等,以保持产品的竞争力。
通过以上步骤和策略,卖家可以在跨境电商的红利期有效上传产品,提高产品的曝光度和销售量。