直播电商的定价策略通常包括以下几种：
尾数定价策略
这种策略基于用户希望购买到物美价廉的商品心理，例如定价为1.9元、9.9元和19.9元等。这种定价方式在心理上让用户感觉价格更便宜，从而激发购买欲望，增加商品销量。
商品组合定价策略
这种策略通常是将高价商品与低价商品（作为赠品）以套装的形式搭配，尤其是在主推高客单价的商品时，常常搭配中、低客单价的商品作为赠品组合销售。这样可以满足用户“有买有赠”的心理需求。
阶梯形定价策略
也称作“花式价格策略”，例如某件方便速食的原价是39元一袋，但在直播间可以设置为第1袋29元、第2袋19元、第3袋9元、第4袋免费送。通过价格递减的方式引导用户下单多件商品。
基础费用结构
直播带货的收费通常包括服务费、佣金和其他费用。服务费是商家支付给主播或直播平台的费用，佣金是根据销售额收取一定比例的佣金。其他费用可能包括直播场景布置费用和技术支持费用等。
收费模式的考量因素
直播带货的收费模式受到主播知名度、粉丝数量、直播频率和时长、商品种类和价格、市场需求以及不同直播平台收费标准和政策等因素的影响。
选品组品定价策略
直播电商在选品时需要考虑商品的分类和定价，包括引流款、新款、利润款、常规款、爆款和形象款等。商品SKU设置策略也需要考虑单一款式组货、垂直品类组货、多品类组货、品牌专场组货和平台专场组货等因素。
直播间实际表现和主播号召力
直播间的实际表现和主播的号召力也会影响商品定价。如果商品在直播间销售良好，直播间人气高，可以适当提高商品售价；反之，则要适当降低售价。主播的人气和影响力大时，粉丝可能更愿意为他们喜欢的商品支付更高的价格。
促销活动
促销活动是增加销量的一种有效方式。在直播间中，可以通过打折、满减、赠品等方式进行促销，吸引更多消费者。
综合以上策略，直播电商在定价时需要综合考虑市场情况、商品本身、直播间表现、促销活动以及主播号召力等多方面因素，以制定出合理的定价策略，从而提高销量和用户满意度。