在电商供货谈判中，以下是一些关键步骤和技巧：
市场调研和筛选
进行市场调研，了解相关产品的市场需求和竞争情况。
根据调研结果，筛选适合自己电商平台销售的产品，明确所需的货源类型、规格和数量。
寻找合适的厂家
通过互联网搜索、参加行业展览会、联系行业协会等方式寻找潜在的供应商和合作伙伴。
注意筛选出信誉良好、产品质量可靠的厂家。
初步联系和沟通
与潜在厂家进行初步联系，介绍自己的电商平台、销售计划和合作意向。
同时了解厂家的供货能力、质量控制和价格等方面的信息。
面谈和洽谈
安排面谈或视频会议进一步了解彼此，讨论合作细节和合同条款。
在面谈中询问厂家的生产能力、交货期、售后服务等情况，并讨论价格、付款条件和合作方式等。
合同和协议
一旦双方达成合作意向，起草和签订正式的供应合同或协议，明确货物的规格、数量、价格、配送方式、交货时间、售后服务等重要条款。
建立合作关系
在合同签订后，开始和厂家建立长期的合作关系，维持双方的良好沟通，及时处理和解决出现的问题，保证货源的稳定性和质量。
利用竞争策略
让供应商竞争，通过比较不同供应商的报价，争取到更好的价格和条款。
寻找季节性折扣，利用月末或年末的折扣获取更优惠的价格。
利用批量谈判，批量购买时供应商更有可能提供更优惠的价格。
考虑预付，预先付款可能获得更好的价格，但需谨慎选择供应商。
沟通和谈判技巧
在谈判中保持尊重但坚定，不要担心要求折扣会影响谈判质量。
通过软磨硬泡、坚决不放弃的做法，使供应商答应自己的要求。
在谈判中表示自己已经和多家供应商谈过合作，掌握市场行情和价格，迫使供应商做出让步。
确认订单细节和交期，表示对供货情况的关注，并询问能否按时交货。
在谈判中注意礼貌，表达清晰明确的要求，争取到更好的价格和优惠条件。
后期跟进
确认合同后，及时跟进客户，催促汇款，确保合作顺利进行。
建立长期的合作关系，维护互信和合作。
通过以上步骤和技巧，可以有效地进行电商供货谈判，确保货源的稳定性和质量，同时争取到更优惠的价格和条款。