速卖通和亚马逊作为两大主流跨境电商平台，主要区别体现在以下方面：
一、市场定位与目标客群
亚马逊 - 定位中高端市场，注重品牌建设与用户体验，覆盖北美、欧洲、亚洲等65个国家和地区。 - 适合追求精细化运营、高客单价产品的卖家，如品牌商、高技术产品制造商等。
速卖通
- 以新兴市场为主（如俄罗斯、东欧、南美），主打高性价比商品，依托阿里巴巴生态体系。 - 适合价格敏感型产品制造商或中小型企业，尤其是希望快速拓展新兴市场的商家。
二、物流解决方案
亚马逊
- 提供FBA（亚马逊物流）服务，覆盖全球185个国家和地区，包括仓储、配送、退换货等全链条服务。 - 需支付月租费（如北美站39.9美元/月）和销售佣金（8%-20%），适合月销量较大的卖家。
速卖通
- 以国际小包物流为主，依赖支付宝支付体系，适合中小规模订单。 - 不提供FBA服务，卖家需自行承担运输成本，物流效率相对较低。
三、佣金与费用结构
亚马逊
- 销售佣金8%-20%（按类目），无额外手续费，但月租费较高（如北美站39.9美元/月）。 - 适合长期稳定销售、单笔订单金额较大的卖家。
速卖通
- 佣金率5%-8%，无月租费，但保证金要求较高（500-5000美元，可退还）。 - 适合前期资金紧张、依赖流量获取订单的卖家。
四、运营策略与门槛
亚马逊
- 侧重精细化运营，需关注产品品质、客户体验和长期品牌建设。 - 进驻门槛较高，对卖家资质审核严格，适合合规意识强的企业。
速卖通
- 以价格战和快速迭代产品为主，依赖平台流量和社区推广。 - 进驻门槛较低，操作简单，适合新手卖家或中小型企业。
五、其他差异
退货政策： 亚马逊退货率低（约5%），对卖家扶持力度大；速卖通退货率较高（约20%），政策更偏向品牌卖家。- 人工成本
总结：亚马逊适合追求品质、品牌和长期发展的卖家；速卖通则适合以价格优势切入新兴市场、控制成本的中小型企业。选择时需结合产品特性、目标客群及资金实力综合考量。