要打通电商直播，可以从以下几个方面入手：
了解观众
通过情感化的交流方式拉近与观众的距离，例如讲述自己的购物经历或使用体验，用真实的感受引发观众的共鸣。
关注观众的评论和反馈，与他们互动，建立信任和亲近感。
准备充分
精选商品：选择熟悉且市场需求大的商品进行直播，并深入了解商品的性能、特点、优势等，以便详细解答观众的问题。
营造氛围：通过讲述商品背后的故事、展示商品的使用场景等方式，营造购物氛围。结合节日、季节等元素，推出相应的主题直播，吸引观众关注。
多样化互动：设置互动环节，如抽奖、优惠券发放等，增加观众的参与度和粘性。邀请行业专家或意见领袖进行访谈，拓宽直播内容的知识性和趣味性。
注重细节
在直播过程中，注重细节决定成败，包括设备调试、光线、声音等，确保直播质量。
前期准备
设备准备：需要一台电脑或移动设备来直播，同时准备好相应的摄像头、麦克风等直播设备。
技能准备：需要掌握基本的直播技巧和营销策略，可以通过学习相关课程或参考行业标杆来实现。
直播间和宣传计划：选择合适的直播间，并通过社交媒体、短视频平台、微信公众号等渠道进行宣传，吸引观众进入直播间。
直播策划
产品引入：通过对产品的介绍、演示、试用等方式来吸引观众购买。
主题活动：设置限时折扣、满减活动等方式来吸引观众参与。
抽奖环节：设置免费试用、抽奖环节等方式来增加观众的参与度和留存率。
主播互动
主播需要与观众进行互动，增加观众的参与度和购买决策。可以通过答题环节、粉丝互动等方式来增加观众的参与度。
主播需要具备专业知识和销售技巧，能够有效地引导观众购买产品。
后续维护
订单处理：在直播结束后，尽快处理订单和回复评论。
新品和优惠信息发布：定期发布新品和优惠信息，增加用户粘性和品牌影响力。
会员制度和优惠券：设置会员制度、优惠券等方式来增加用户的忠诚度。
直播间和产品展示优化：不断优化直播间和产品展示方式，提高用户体验和销售业绩。
遵守规则
直播内容要符合国家法律法规要求，严禁导流，一经发现，永久关闭直播权限并处罚。
细读直播规则，避免因不清楚规则而上禁播内容，导致永久封禁。
流量获取
从公域流量抢流量，转化为自己的私域流量（如收藏店铺）。在开直播的同时，加大广告投放，结合CPM和CPT（如农场、果园、签到页等）。
通过以上步骤，可以有效打通电商直播，提高直播质量和效果，吸引更多观众关注和购买。