教育培训机构招生方案是一个系统化的过程，需要从目标设定、市场调研、课程设置、团队组建、政策制定到具体活动实施等多个方面进行详细规划。以下是一个综合性的招生方案：
一、确定活动目标
在开始任何招生活动之前，首先要设定明确的目标。这些目标应包括老生续费、新生报名、教师和教室的排课量等。目标需要具体、可衡量，并与全体员工的职责相一致，确保每个人都清楚自己的任务。
二、市场调研与定位
进行市场调研，了解目标市场的规模、增长趋势和需求特点。分析竞争对手的优势和劣势，找出差异化竞争的切入点。根据调研结果，明确机构的独特卖点和品牌形象，包括名称、标志、宣传口号等。
三、课程设置与优化
构建全面且有针对性的课程体系，涵盖基础课程、拓展课程和特色课程。定期更新课程内容，保持与时俱进。根据学员反馈和市场变化，不断优化现有课程，并开发新的课程产品以满足新兴需求。
四、招生团队组建与培训
招聘具有教育行业经验、销售能力和良好沟通技巧的招生人员，包括招生顾问和市场推广专员。对团队进行培训，确保他们了解机构的招生政策和策略，并具备足够的专业知识和销售技巧。
五、制定优惠政策
制定针对家长和学生的优惠政策，如报名科数减免、淡季赠送、老生转介绍优惠和团报优惠等。这些政策可以提高家长和学生的报名意愿，从而促进招生。
六、活动规划与实施
策划各种招生活动，如“双12连连看”活动，通过分析期末考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧分享等内容，提升品牌好感度和招生转化率。
七、宣传推广
利用线上平台（如官网、微信公众号、微博、抖音等）和线下活动（如地推、传单发放、广告投放等）进行广泛宣传。可以邀请当地教育领域的知名博主、网红合作，扩大活动影响力。
八、活动后续跟进
在活动结束后，及时进行跟进，包括统计签单数、金额、学员反馈等，评估活动效果，并为后续的招生活动提供经验和数据支持。
通过以上八个方面的详细规划和实施，教育培训机构可以更有效地进行招生，吸引更多新生报名，同时提升品牌知名度和美誉度。