电商主播砍价的方式可以多种多样，主要目的是以最低的价格吸引消费者购买商品。以下是一些常见的砍价策略：
低价诱惑：
主播会先以一个远低于市场价的价格展示商品，吸引消费者的注意力。例如，主播可能会说“原价五百多，现在只要138”，然后进一步与电商讨价还价，最终达成一个更低的价格。
限时抢购：
主播会设置限时抢购的环节，制造紧张气氛，促使消费者尽快下单。例如，主播可能会说“这是最后一次了，129元并且赠送两盒面膜”，然后电商表示为难，最终同意以更低的价格出售。
渲染气氛：
主播在直播期间会通过渲染气氛、夸大商品的价值，让消费者产生购买的冲动。例如，主播会展示商品的专业知识，或者通过互动沟通拉近与消费者的距离，从而增加砍价成功的几率。
虚构砍价过程：
主播会虚构与“老缅”货主的砍价过程，让消费者感受到购买的实惠。例如，主播可能会说“我跟货主磨叽了半天，终于谈到了一个最低价”，实际上这是主播与电商事先串通好的。
互动沟通：
主播会与观众互动，回答观众的疑问，并通过互动了解观众的意愿和考虑，从而提供一些专业的建议和观点，帮助观众争取到更低的价格。
提供砍价空间：
主播可以设立一个留言区，让观众留下愿意出价的数字，然后根据观众提供的价格逐一筛选，最终选择一个最满意的价格与观众成交。
强调观众与主播之间的互动：
主播会强调观众与主播之间的互动，通过互动熟悉大家的意愿和考虑，从而增加砍价的趣味性和成功率。
引发竞价氛围：
主播可以通过设置竞价环节，引发观众的竞价氛围，从而增加砍价的趣味性和成交几率。
对比价格：
主播会了解市场价格和竞争对手的售价，以此作为砍价的参考，从而争取到更低的价格。
找到卖家的痛点：
主播会了解卖家的痛点，例如库存过多、赶时间等，从而更好地为观众争取到更低的价格。
有条不紊地砍价：
主播在与卖家沟通时，要有条不紊地逐步向自己的底价靠拢，不要一开始就开出自己的底价。
提出合理的理由：
在砍价时，主播可以提出合理的理由，例如商品的瑕疵、过季等，从而争取到更低的价格。
采取“走人”策略：
如果卖家一直不同意主播的价格，主播可以采取“走人”策略，表示自己已经找到了其他更便宜的商品，这可能会让卖家更愿意降低价格。
不要过于贪心：
主播在砍价时，不要过于贪心，要考虑卖家的利益和商品的实际价值，从而保持良好的交易关系。
这些策略可以帮助电商主播在直播过程中有效地砍价，吸引消费者购买商品。需要注意的是，砍价需要有技巧和策略，要有合理的理由和底线，并且不要过于贪心，以保持良好的交易关系。