邮政电商的洽谈可以遵循以下步骤和策略：
市场调研
了解当地消费水平和快递行情，明确自身企业的发货量、包裹特性及运输时效要求。
选择多家快递公司
不要把所有希望寄托在一家快递公司上，多联系几家快递公司，如中通、圆通、韵达、申通等，了解他们的优势和价格策略。
准备充分
在洽谈前，准备好自己的店铺规划或预期订单量，展示给快递公司看，让他们看到长期合作的可能性。
明确合作方式
主动提出一些对双方都有利的合作方式，例如帮忙宣传快递公司、在店铺包裹里放优惠券或宣传卡片，或承诺在一定时间内达到某个单量。
批量寄件规划
如果需要批量寄件，要做好规划，把货物的重量、体积尽量标准化，便于计算成本。对于轻便但体积大的物品，可以询问按体积重量计算价格时的优惠政策。
展示诚意
在洽谈中，态度要诚恳，展示自己的诚意和潜力。可以分享一些成功案例或市场调研结果，增加说服力。
谈判技巧
在谈判中，可以先提出一个模糊的价格，然后根据预计的发货量来协商具体价格。同时，可以适当压价，但要表现出对快递公司的理解和信任。
合同条款
协商制定包含价格、服务水准、数据接口、保险、售后服务等内容的定制化合同，确保双方利益。
测试服务
在合作初期，可以先做小批量的测试发货，评估快递公司的实际服务水平是否符合预期。
持续沟通
合作开始后，保持定期的沟通和反馈机制，及时解决合作中出现的问题，并根据业务发展调整合作内容。
数据分析
利用数据分析工具监控发货效率、客户满意度等关键指标，以数据支持持续优化物流体验。
长期合作规划
随着业务量的增长，与快递公司讨论长期合作的可能，如签订年度合同、定制包装、特殊时段的运力保障等。
通过以上步骤和策略，邮政电商可以更有效地与快递公司进行洽谈，达成双方互利共赢的合作。