电商卖货时确定价格的方法和策略多种多样，主要需要考虑以下几个关键因素：
成本计算
准确计算产品的成本，包括产品成本、流量成本、快递成本、售后成本、活动成本、开票成本等，以确保定价能够覆盖所有相关费用并实现盈利。
市场需求
了解目标市场的需求，包括潜在消费者的规模和他们愿意为产品支付的价格范围。需求决定了商品价格的上限。
竞争分析
研究竞争对手的价格策略，包括他们的价格水平、折扣、促销活动以及市场占有率。这有助于确定自身产品的市场定位和合理价格。
产品定位
明确产品的市场定位，包括品牌定位、目标客户群和消费能力。产品定位将直接影响价格的设定。
价格心理
利用消费者的心理特点来制定价格，例如尾数定价（如99.99元）可以给人一种便宜的感觉，而整数定价（如100元）则显示产品质量较高。
价格策略选择
根据市场情况和产品特点选择合适的定价策略，如成本加成定价、竞争定价、价值定价、心理定价、分层定价、组合定价等。
价格调整
根据市场反馈和销售数据，灵活调整价格。例如，可以采用促销定价、折扣定价、数量差异化定价等策略来吸引消费者和提高销量。
法律和道德考虑
确保定价策略符合相关法律法规，并遵循商业道德，避免价格欺诈和不正当竞争。
通过综合考虑以上因素，电商卖家可以制定出既符合市场需求又能实现盈利的价格策略。建议卖家在定价过程中，多收集和分析市场数据，不断调整和优化价格策略，以适应市场变化和提高竞争力。