电商直播策划需要系统规划，结合目标定位、内容设计、技术保障等多方面因素。以下是具体步骤和要点：
一、明确直播目标
核心目标 ：提升品牌知名度、增加产品销量、推广新品或维护客户关系。目标分解：
例如新品推广期以品牌曝光为主，促销期以销量提升为核心。
二、选择直播平台
根据目标受众和产品特性选择平台，如淘宝直播适合综合类商品，抖音直播适合年轻化、娱乐化内容。
三、规划直播内容
主题设计：
结合热点、节假日或产品特性，如“春季护肤专场”“限时秒杀活动”等。
内容结构
开场：
热情欢迎观众，简述直播主题和流程。
产品介绍：突出产品特点、优势、使用方法，配合360°展示和对比测试。
互动环节：设置抽奖、问答、限时秒杀等，提升观众参与度。
结尾：总结重点，引导关注、下单或分享。
四、筹备与执行
产品准备：
整理产品信息（成分、功效、适用肤质等），准备试用样品。
技术保障：
确保画面清晰、音质良好，测试设备稳定性。
人员安排：
邀请专业主播，明确分工（如产品讲解、互动引导）。
宣传推广：
提前在社交媒体发布预告，吸引流量。
五、优化与调整
数据监控：
关注观看人数、互动数据、转化率等指标。
反馈收集：
通过弹幕、问卷了解观众需求，优化后续直播。
风险应对：
设置备用方案（如网络故障、产品缺货）。
六、案例参考
可参考优秀直播案例，如“品牌+产品+价格优待”主题命名，或通过网红主播快速提升流量。
通过以上步骤，可系统化开展电商直播策划，提升转化效率。需根据实际情况灵活调整策略，持续优化体验。