在电商平台上卖货时，提炼出有效且有吸引力的卖点是至关重要的。以下是几个主要的提炼卖点的策略：
定位
根据目标客户的定位来提炼卖点，可以吸引精准的人群并提高用户对店铺的粘性。
价格
突出产品质量，例如通过价格策略如“花两倍的价格得到五倍的寿命”来吸引消费者。
如果产品价格便宜，可以强调厂家直销一手货源等优势。
产地
突出产地可以增加用户对产品的信任感，从而提高转化率。
附加价值
提供附加赠品或服务，如节日赠品、免费试穿、送运费险等，增加产品的吸引力。
竞品分析
研究竞争对手的卖点和不足，找到自家产品的差异化优势，并凸显这些优势。
热度和明星效应
如果产品被明星推荐或上过电视节目，可以借用这些热度来提升产品的知名度和吸引力。
自然和真实性
对于农产品等，可以强调亲自采摘、自产自销等自然和真实的卖点，打情怀牌。
售后服务
突出售后服务的优点，如一对一服务、免费试穿、送运费险、零风险购物等。
风格
针对特定客户群体，如服装类店铺，可以通过打造特定风格如冷淡风、潮牌店铺、街头潮流等来吸引消费者。
产品自身特点
深入研究产品的物理特性、成分、材质、工艺、功能、尺寸、颜色等，将这些特点转化为卖点。
用户体验
亲自使用产品，感受性能和优势，并将这些真实体验转化为卖点。
外观与包装
注重产品的外观设计和包装的便利性、环保性等，这些都可以成为卖点。
市场调研和消费者反馈
了解行业趋势和消费者需求变化，收集客户反馈，找出消费者看重的点和未满足的需求，并将这些作为卖点。
心理洞察
了解消费者购买产品的动机和情感诉求，如运动产品可以满足消费者追求健康生活的心理。
构建用户画像
明确目标客户的年龄、性别、职业等特征，根据其需求和偏好挖掘卖点。
通过以上策略，可以有效地提炼出电商产品的卖点，从而提升产品的吸引力和销售量。建议卖家在提炼卖点时，结合产品自身的特点和市场需求，注重差异化和创新，以吸引更多的目标客户。