轿车在电商平台的销售可以采取以下几种模式：
厂商模式
描述：通过经销商数据和消费者直接对接，帮助消费者获取车型和车价等一手数据。经销商自己运营活动，提高积极性，降低成本。
优势：降低运营成本，提高经销商积极性。
局限：本质仍是经销商促销，借助网络，不属于真正的汽车电商平台。
综合电商平台模式
描述：利用店中店模式和品牌曝光效应，汽车品牌商通过综合电商平台进行品牌展示和宣传，而不是直接销售。
优势：品牌曝光度高，消费者可以浏览多个品牌的车型和价格。
局限：主要功能是品牌展示，销售效果可能不如其他模式。
O2O销售线索模式
描述：通过线上平台获取销售线索，消费者在线上下单享受限时优惠，然后到线下经销商处完成交易。
优势：线上线下结合，提高销售转化率。
局限：依赖于线下经销商的配合和消费者的线下体验。
B2C整车电商平台模式
描述：以销量为目标，通过灵活多样的在线售车方案（如清库包销、汽车订制、品牌直销、新车预售等）进行整车销售。
优势：销量导向，价格透明，消费者无需砍价。
局限：可能面临库存压力和价格竞争。
C2B模式
描述：消费者通过汽车电商平台发布购车需求，支付定金后由经销商竞价，消费者选择合适的价格后完成交易。
优势：破除信息不对称，消费者选择更广泛。
局限：需要较强的平台运营能力和经销商竞价机制。
营销策略建议
整合传播
利用多渠道（如地铁、公交、电视广告、竞价排名等）进行品牌传播，并通过SEO、社交媒体等塑造正面形象。
利用人性
拆解人性，如鸟笼效应，提供汽车销售服务的同时，推出汽车保养、维修、车贷等附属服务，增加利润。
选好市场定位
明确平台的优势和核心项目，找准主要竞争对手，通过自身优势和品牌形象抢占市场。
交易规则创新
采用定金模式或全款支付（如阿里金融），简化交易流程，提高交易锁定性。
供应链和金融整合
整合供应链和金融资源，构建闭环汽车电商模式，提高交易效率和用户满意度。
设计优化
针对手机端的显示特性，采用竖构图、清晰的大图文及简洁的文字描述，提升产品的展示效果和购买转化率。
O2O模式
关注客户全生命周期，打通线上线下，提供更为便捷和透明的购车流程。
通过以上模式和策略，轿车在电商平台上的销售可以实现更高的效率和用户满意度。建议根据自身资源和市场情况，选择最适合的模式和策略进行运营。