在电商平台上做苗木销售，可以遵循以下步骤和策略：
建立品牌
创建自己的苗木品牌，提升品牌知名度和美誉度。
通过广告、推广活动和参加行业会展等多种途径宣传品牌形象。
提供优质服务
提供优质的售前、售中、售后服务，包括免费咨询、快速配送和售后保障。
选择合适的渠道
在淘宝、京东等电商网站上拓展销售渠道。
与实体花卉市场合作，举办各类促销活动。
考虑在垂直苗木平台如中国花木网、西北苗木网等发布广告或商品信息。
价格策略
制定合理的价格策略，确保产品价格具有竞争力，同时考虑成本和利润风险。
加强营销推广
利用搜索引擎营销、社交媒体宣传等网络推广渠道进行宣传。
在百度等搜索引擎上投放广告，提高商品曝光率。
考虑通过自媒体平台、网红代言等方式进行推广。
优化产品线
推出多样化、差异化的产品，满足不同客户的需求。
确保商品信息的质量和真实性，包括品种、规格、价格等。
数据驱动营销
通过数据分析和用户反馈，了解顾客喜好和消费行为，进行精准营销。
定期更新商品信息，保持店铺活跃度。
注意季节性
苗木销售有季节性，通常春天和冬末是销售旺季，需要在这两个时间段加强推广和销售。
了解行业知识
苗木销售需要具备一定的行业知识，包括树种选择、种植技术、运输风险等。
建立信任
通过提供真实、准确的商品信息和优质的售后服务，建立顾客信任。
通过以上策略，可以在电商平台上有效地进行苗木销售，实现业绩最大化。建议根据自身实际情况灵活应用这些策略，并不断学习和优化销售方法。