电商纯利提成的计算方法如下:
销售毛利计算
销售毛利 = 销售总额 - 无指标销售额提成 - 产品成本价。
销售纯利计算
销售纯利 = 销售毛利 - 订单数量定额提成 - 单指标完成提成 - 市场推广费用 - 售后快递费损失 - 其他运营成本。
总指标计算
总指标 = 销售纯利 / 3(销售纯利的三分之一),并且总指标应该大于或等于当前员工底薪总和。
提成比例
提成比例可以按销售额的1%-2%计算,也可以按利润的10%-30%计算。
也可以按照阶梯提成制,根据运营人员的销售业绩或职级不同,设置不同的提成比例。
具体提成计算
如果是按净利润的4个点提成,则计算公式为:(销售总额 - 产品成本 - 运营成本) × 4%。
建议:
选择合适的提成计算方式:根据公司的实际情况和运营人员的职责范围选择合适的提成计算方式,以确保既能激励员工,又能控制成本。
明确各项成本:在计算销售纯利时,要详细列出所有相关成本,包括产品成本、运营成本、市场推广费用等,以便准确计算提成。
定期评估和调整:提成政策应定期评估和调整,以适应市场变化和公司发展需要。