在与快递公司谈判时，您可以遵循以下步骤和策略：
选择合适的快递公司
避免与菜鸟驿站合作，因为它们通常提供的是中转服务，价格较高。
直接联系快递公司的网点或总部，以获取更优惠的价格和服务。
了解快递公司的计价方式
询问快递公司的计价方式，如计件、计重或计体积，并了解不同重量区间的价格。
明确您的业务需求
向快递公司提供您的业务量预估，如每日或每月的发货量，以便他们为您提供更准确的价格和服务方案。
谈判技巧
在谈判前，准备好您的业务计划和目标客户群体，以展示您的潜力。
强调您的长期合作意向，这可能会使快递公司更愿意提供优惠价格。
比较不同快递公司的价格和服务，选择性价比最高的合作伙伴。
关注附加服务
询问快递公司是否提供上门取件、包装服务、打印单据等附加服务，并了解相关费用。
利用促销和优惠
关注快递公司的官方网站和社交媒体，了解最新的促销活动，如新用户优惠、季节性促销等。
考虑使用快递聚合平台或比价工具，这些平台通常能提供多家快递公司的优惠信息。
签订合作协议
在达成一致后，与快递公司签订正式的合作协议，并确保所有条款和条件都已明确。
持续评估和优化
定期评估快递服务的表现，包括配送速度、丢失率等，并根据实际情况调整合作快递公司。
通过以上步骤，您可以更有效地与快递公司进行谈判，确保获得最优惠的价格和服务，从而支持您的电商业务发展。