在选择医疗电商类目时,可以从以下几个方面进行考虑:
需求分析
了解目标顾客的需求,包括非主流和主流需求。例如,最初可能从满足非主流人群的非主流需求开始,逐步扩展到满足主流人群的需求。
产品属性
选择具有标准化程度高、价格折让因素的产品,如医疗器械、成人用品、保健品、隐形眼镜等。
考虑产品的隐私性,如某些男科壮阳产品、肝病用药等,这些产品在电商平台上更容易被接受。
选择传统渠道控销的品种或医院一线用药,这些产品通常有稳定的市场需求和较高的利润。
市场验证
选择市场上已经验证过的产品,如创可贴、碘液、生理盐水等大众常用的医疗产品。
关注产品的市场反馈和购买行为,选择那些有基础购买行为的品类组合,推广难度相对较小。
平台特点
根据不同电商平台的特点选择类目,例如在B2C渠道中,流量大的产品更容易起量,如OTC类广告产品、心脑精神类处方药等。
在选择店铺类型时,如旗舰店、专卖店、专营店或普通店,需要根据企业实际情况和需求进行综合考虑。
营销推广
优化店铺和页面设计,进行有效的营销推广,提升投放效果。
选择适合自己资源和经验的品类组合,以便迅速上量和减轻风险压力。
法规资质
确保所选类目符合相关法规和资质要求,如《医疗机构执业许可证》、《事业单位法人证书》等。
综上所述,选择医疗电商类目时,应综合考虑市场需求、产品属性、市场验证、平台特点、营销推广以及法规资质等多个方面,以确保选择合适的类目,实现业务的可持续发展。