双十一汽车电商的策略可以总结为以下几点：
线上线下融合
闭环体验：通过线上线下融合，形成闭环，直接面对用户，连接商户，缩短链条，打造极致体验。例如，易车通过线上预约试驾和线下车顾问全程陪同，提供购车服务。
新零售活动：天猫和汽车之家等平台在双十一期间推出新零售活动，消费者可以线上付定金、线下体验，并通过团购会等形式吸引消费者。
优惠和折扣
价格优惠：通过大幅度折扣和优惠活动吸引消费者，如万元免首付、大额抵扣券等。例如，天猫和易车在双十一期间推出了多种优惠措施。
金融服务：提供汽车金融服务，如分期付款、低月供等，降低购车门槛。例如，汽车之家与金融机构合作推出金融分期优惠服务，消费者最高可获50万元贷款。
增强客户体验
试驾和体验：提供便捷的试驾预约服务，让消费者能够在线下单后预约上门试驾。例如，易车的试乘试驾活动。
售后服务：加强售后服务，提供全面的购车支持，解决消费者购车的后顾之忧。例如，汽车之家推出的“拍照识车”活动，利用人工智能技术提升用户体验。
营销和推广
多元化营销策略：通过数据分析获取用户需求，定制个性化营销策略，提高用户黏性和满意度。例如，电商平台通过多渠道广告投放和网红合作增加品牌曝光。
技术助力：利用新技术如大数据和AI，提升营销效果和用户体验。例如，汽车之家推出的“拍照识车”活动。
下沉市场布局
覆盖更广区域：加大在三四线城市的布局，通过网上购车打破地域限制，满足更广泛的消费者需求。例如，天猫和汽车之家等平台在三四线城市的市场布局。
品牌合作
品牌入驻：吸引更多汽车品牌入驻，通过平台活动和优惠促销，提升销售业绩。例如，天猫在双十一期间有30多个汽车品牌参与新零售活动。
综上所述，双十一汽车电商的成功关键在于线上线下融合、提供优惠和折扣、增强客户体验、多元化营销策略、下沉市场布局以及品牌合作。这些策略不仅能够吸引消费者，还能提升品牌知名度和用户满意度，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。