不平衡报价是一种在工程招投标中常用的策略，指投标人在保持总报价不变的前提下，通过有策略地调整工程量清单中各子项的报价，以优化资金回笼和利润获取。以下是具体解析：
一、核心概念与目的
定义 不平衡报价指在单一工程项目的投标中，针对不同阶段或分项工程调整单价，但保持投标总价固定。
核心目标
通过提前结算高利润项目、降低低利润或风险项目，实现资金时间价值最大化，并减少结算时的价格争议。
二、常用策略与适用场景
资金回笼优先策略
- 提前结算项目： 如土方、基础工程等，适当提高单价以缩短资金回笼周期。 - 后期项目
工程量预测策略 - 工程量增加：
若预计施工中某项工程量会增加（如设计变更、现场条件变化），则提高该部分的投标单价。
- 工程量减少：对于可能减少的工程量（如设计修改导致），降低单价以控制成本。
风险规避策略 - 设计不确定性：
图纸不清晰或可能变更的项目，提高单价以应对未来成本增加。
- 暂定项目：对暂定工程量需进一步确认的，结合市场调研调整单价。
三、风险与防范措施
潜在风险 - 招标人反制：
可能取消或减少低价部分，或增加高价项目。
- 合同争议：单价调整若缺乏依据，易引发索赔纠纷。
防范措施 - 完善招标文件：
明确工程量计算规则，减少模糊条款。
- 严格合同管理：设置工程量变更审批流程，控制变更范围。
- 合理评标机制：综合评估价格、技术、信誉，避免单一依赖价格竞争。
四、总结
不平衡报价需在确保合规性的前提下，结合项目实际情况制定精细化策略。投标人需精准预测工程量变化，同时控制报价偏差，以平衡风险与收益。对于招标人而言，完善招标和合同管理是防范不正当报价的关键。