电商直播卖货的步骤和策略如下：
注册直播账号并完善个人资料
在平台如抖音、快手等注册一个直播账号，并完成必要的个人资料填写，包括头像、昵称、个人简介等，以塑造个人品牌和形象。
选择并塑造人物IP
根据所售商品类型，塑造有吸引力的个人IP，使观众对主播产生信任和兴趣。
选择合适的直播内容
制定有趣、有用、有吸引力的直播内容，包括产品展示、使用方法、优惠活动、互动游戏等，保持内容的连贯性和一致性。
精准定位目标受众
明确自己的目标受众群体，包括年龄、性别、地域、兴趣等因素，以便更好地为他们提供服务和推销产品。
挑选优质产品
选择具有竞争力的优质产品，确保产品具有差异化的特点，避免跟风销售。
利用社交属性
强调直播的互动性，及时回答观众问题，满足他们的需求，增强观众的参与感和冲动消费的可能性。
掌握直播技巧
学会讲段子、hold住观众，避免在直播中犯低级错误，提高观众的留存率。
与观众互动，建立信任
通过回答观众问题、讨论热点话题、听取观众建议和反馈等方式，与观众建立良好的互动关系，增强信任感。
合理运用营销策略
通过社交媒体、广告投放、KOL合作等渠道进行宣传和推广，灵活运用限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引更多观众关注和购买。
持续改进和优化
根据观众的反馈和市场的变化，及时调整直播内容和营销策略，不断优化直播效果。
前期准备和直播策划
准备好直播所需的设备和软件，制定直播脚本和宣传计划，确保直播内容有足够的吸引力。
注重主播形象和互动
保持良好的形象和态度，主动与新观众互动，留意观众留言，提高观众的参与度和购买转化率。
通过以上步骤和策略，电商可以有效地进行直播卖货，提高销售业绩和品牌影响力。