中小型工业品在开展电子商务时，有多种策略和渠道可以选择。以下是一些建议：
自建官网
优势：完全掌控品牌形象和用户体验，拥有所有客户数据和交易信息，便于深度分析和精准营销，支持高度定制化功能。
适用场景：品牌实力强、客户群体明确的企业，需要高度定制化功能和服务的企业。
案例：三一重工通过自建官网，不仅提升了品牌形象，还实现了设备在线选购、配置和报价的一站式服务，销量大幅增长。
第三方综合B2B平台
优势：借助平台流量，快速触达潜在客户，无需自建技术团队，降低初期投入，提供支付、物流、金融等一站式服务。
适用场景：希望快速进入电商领域的中小型企业，目标客户分散、需要广泛曝光的企业。
案例：徐工集团通过入驻阿里巴巴工业品，迅速扩大了客户覆盖范围，实现了销售业绩的快速增长。
行业垂直平台
优势：平台用户多为行业内的专业买家，客户质量高，精准触达专业客户。
适用场景：专注于特定行业的企业，需要获取精准客户的企业。
竞价推广和收费B2B推广
方法：通过竞价推广和收费B2B推广（如诚信通推广）快速提升曝光度和销售额。
适用场景：具备一定竞价基础的企业，希望快速增加销售额的企业。
免费B2B推广和SEO优化
方法：在合适的平台发布产品信息，进行免费B2B推广，同时进行网站SEO优化。
适用场景：希望提高产品曝光度，增加网站流量和转化率的企业。
构建小程序商城和社群体系
方法：构建自己的用户平台体系，沉淀经销商和用户数据，打造裂变分销模式。
适用场景：希望利用私域流量，实现销售增长和品牌推广的企业。
跨境电商平台
方法：了解并入驻亚马逊等跨境电商平台，拓展国际市场。
适用场景：有出口需求，希望拓展全球市场的企业。
建立独立站
方法：通过WordPress、WooCommerce、Shopify等建站工具建立独立站，满足产品展示和成交支付需求。
适用场景：希望拥有自己独立品牌网站，提升品牌形象和用户体验的企业。
在选择电商策略时，中小型工业品企业应根据自身的资源、品牌实力、目标客户群体和市场定位来做出决策。可以结合多种渠道和策略，以实现最佳效果。同时，注重供应链管理和技术创新，以提升竞争力和市场份额。