电商物流合作谈判的步骤和技巧如下：
明确需求
确定发货量、包裹特性、运输时效要求等具体需求，以便在谈判中提出具体合作需求。
寻找潜在合作伙伴
通过行业推荐、在线搜索、参加展会、访问快递公司官网等途径寻找合适的快递公司。
比较和评估
不仅要比较价格，还要考虑服务质量、运输时效、跟踪系统、异常处理等多个方面，选择最适合自己业务的快递合作伙伴。
合同谈判与制定
基于双方利益出发，协商制定包含价格、服务水准、数据接口、保险、售后服务等内容的定制化合同。
测试服务
初期可先做小批量的测试发货，评估快递公司的实际服务水平是否符合预期。
持续沟通与反馈
合作开始后，保持定期的沟通和反馈机制，及时解决合作中出现的问题，并根据业务发展调整合作内容。
数据分析与优化
利用数据分析工具监控发货效率、客户满意度等关键指标，以数据支持持续优化物流体验。
长期合作规划
随着业务量的增长，与快递公司讨论长期合作的可能，比如签订年度合同、定制包装、特殊时段的运力保障等。
谈判技巧
提前准备
在与快递公司进行谈判之前，做好充分的准备工作，了解市场行情、掌握竞争对手的合作状况等信息。
保持冷静和理性
在谈判过程中，保持冷静和理性，不受情绪影响，通过深入思考和逻辑分析，能够更好地表达自己的需求和利益。
突出自身优势
在与快递公司的谈判中，突出自己店铺的优势和价值，以增加谈判筹码。
争取多方选择
可以与多家快递公司进行谈判，这样可以获得更多的选择余地和比较基础。
强调长期合作
向快递驿站表明自己的网店有长期发展的潜力，希望建立长期稳定的合作关系，这样快递驿站可能会更愿意给出优惠的价格和更好的服务。
提出合理要求
根据自己的发货量和市场行情，提出合理的价格要求，同时也可以要求快递驿站提供一些额外的服务，比如包裹包装、上门取件等。
对比多家快递公司
不要只和一家快递驿站谈合作，可以多找几家进行比较，这样可以让你更好地了解市场行情，也能增加自己的谈判筹码。
通过以上步骤和技巧，电商企业可以更有效地与快递公司进行合作谈判，从而达成互利共赢的合作关系。