在TikTok跨境电商中，定价是一个关键的策略，需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况以及产品定位等多个因素。以下是一些建议的定价步骤和策略：
确定产品成本
计算产品的直接成本，包括原材料、生产成本、运输费用等。
考虑运营成本，如平台费用、广告费用、客服成本等。
设定毛利率
根据产品定位和市场需求，设定一个合理的毛利率。一般来说，引流款可以略亏或持平，爆款毛利率可以低于5%，利润款毛利率在30%左右。
市场调研
调研竞争对手的商品定价，了解市场价范围。
观察同行的价格调整，灵活调整自己的价格策略。
选择产品组合
搭配引流款、爆款和利润款，实现销量与利润的平衡。引流款可以吸引更多消费者，爆款可以快速提升销量，利润款则保证了整体利润。
利用ERP工具
使用ERP工具如妙手ERP或EasyBoss ERP来设置价格模板，预设支出项和利润率数值，自动算出定价，提高效率和准确性。
考虑价格敏感度
由于TikTok Shop的消费者价格敏感性较高，定价时要确保价格具有竞争力，同时保持盈利空间。
定期评估和调整
定期分析销售数据和市场反馈，评估定价策略的有效性，并根据实际情况进行调整。
通过以上步骤和策略，可以制定出适合TikTok跨境电商的定价方案，实现销量和利润的最大化。