要在电商平台上通过直播卖货，商家需要遵循以下步骤：
选品与策划
选择店里卖得好且用户呼声较高的产品，可以使用低价策略吸引用户观看。
根据季节选择合适的产品，如夏天可以卖清凉、防晒等产品。
制定整体直播大纲，明确直播主题、目的、流程和分工。
账号与宣传
注册并认证电商平台账号，确保账号精准定位专一。
在私域流量上通知用户直播时间和营销活动，采用低价策略和满减活动吸引用户参与。
在社交媒体、店铺公告、微信群等渠道进行预热宣传。
直播前准备
准备直播设备和场景，确保网络连接稳定，灯光充足，商品展示清晰。
搭建合适的直播环境，营造氛围，展示产品的自然和原始感（针对农业产品）。
策划直播内容，准备好吸引观众的亮点，如特色产品介绍、农产品采摘体验等。
直播中执行
主播在直播过程中向用户真实展示产品的形态、特点、用法等，并进行互动。
设置抽奖、发红包等活动，提高用户留存率。
与观众互动，回答提问，提供专业知识和购买建议。
提供购买链接或二维码，方便观众直接购买，并解释购买流程和配送方式。
话术与互动
设计优秀的话术，提升直播间的热度和转化率。
控制直播节奏，与观众保持良好的互动，提高观众的参与感。
后续跟进
及时跟进订单和物流，提供及时的配送信息。
分析直播数据，如观看人数、互动次数、销售情况等，以便优化直播策略。
平台特定操作
在抖音等平台，需要开通直播带货权限，并将商品挂到直播购物车中。
使用微赞等工具开通直播间并进行直播卖货。
通过以上步骤，商家可以在电商平台上成功进行直播卖货，提高商品的曝光率和销售量。