亚马逊电商广告的策略和步骤如下：
开始广告活动
登录卖家平台，访问广告标签中的广告活动管理版块。
确认付款信息正确，选择“创建广告活动”。
目标设置和关键词
明确业务目标，如促进新产品销售、生成评论、提高低绩效SKU的销售量等。
在广告活动管理中设置广告活动名称、起始日期、每日预算和广告组。
广告组中可以包含多个广告，每个广告组共享一组相关关键词。
创建广告组
可以手动键入关键词或让亚马逊使用自动生成方式选择关键词。
广告组是广告活动的基本要素，用于进一步划分和管理广告。
选择广告类型
亚马逊提供多种广告类型，如Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display等。
根据目标受众和预算等条件设置广告，并购买广告位。
优化产品页面
确保页面优化到位，包括标题、图片、五行描述、A+页面和评论。
从基础开始，再加上精准的广告策略才能使广告预算发挥真正的作用。
广告投放策略
关键词广告：通过亚马逊的广告平台投放关键词广告，提高产品曝光。选择合适的关键词、设置合理的预算和出价是关键。
展示型广告（DSP）：精准定位浏览过产品但还没下单的人，以及亚马逊之外的潜在消费者。
品牌推广广告：提升品牌知名度和形象，适合品牌商家。
广告定位和定向
利用亚马逊广告的定位和定向功能，精准找到目标受众，提高广告投放效果。
可以通过ASIN定位、关键词定位等方式，提高广告的精准度和转化率。
监测和优化
定期监测广告表现，根据数据调整关键词和出价。
优化产品页面以提高转化率，确保广告预算的有效利用。
自动广告与手动广告结合
先通过自动广告积累数据，筛选出精准关键词，为手动广告做准备。
在自动广告中否定与产品不相关且转化差的词，提高广告效果。
通过以上步骤和策略，卖家可以在亚马逊电商平台上有效投放广告，提高产品曝光和销量。建议根据产品特点和目标受众，选择合适的广告类型和定位策略，并持续优化广告效果。