实体直播电商的盈利模式主要包括以下几种：
商品销售
直播电商平台通过主播或卖家展示和销售产品，并从中获取销售佣金或分成收入。当观众通过直播平台购买产品时，平台可以从交易金额中抽取一定比例的费用。
订单提成
主播或无货源商家通过提供直播间资源以及直播带货的服务，进行产品销售，然后在订单达成后获取相应比例的提成。由于厂家主要依靠主播来销售，所以提成一般较高。
广告和推广
直播电商平台可以与品牌合作，在直播过程中插播广告或进行产品推广。品牌商家支付费用来提高产品曝光度和销售量，从而为直播平台带来广告收入。
付费会员
一些直播电商平台提供付费会员服务，会员可以享受特定的权益和福利，如专属折扣、提前购买权限、会员专场等。平台通过会员费用获得稳定的收入来源。
礼物和打赏
观众可以在直播过程中通过虚拟礼物或打赏的形式给予主播经济支持。直播平台通常会从礼物和打赏金额中抽取一定比例的佣金作为收入。
品牌合作和合作推广
直播电商平台可以与品牌商家合作进行品牌推广活动，例如合作直播、产品试用等。平台可以从品牌合作中获取合作费用或合作收益。
录播直播
录播直播可以降低运营成本，提高利润空间，并且可以实现24小时不间断带货，提升销售转化率。通过数据分析，录播直播能够针对不同用户群体精准推送相应的内容，从而提升观众的购买兴趣和订单转化率。
建议
选择合适的直播平台：商家应根据自身优势和产品特性选择合适的直播平台，如抖音、快手、淘宝直播等。
选对主播：选择颜值高、话术优秀、专业知识强的主播，有助于提升销售效果。
注重诚信：保持交易诚信，建立良好的粉丝信任关系，有利于提高成交率。
多元化盈利模式：结合商品销售、订单提成、广告推广等多种盈利模式，实现收入来源的多样化。
利用录播直播：在成本控制和时间安排允许的情况下，利用录播直播提升销售转化率和覆盖更多用户群体。
通过以上策略，实体直播电商可以实现更高效的盈利和可持续发展。