在抖音上发展电商，品牌和商家可以遵循以下步骤和策略：
创作高质量的短视频内容
抖音用户喜欢生动、有趣、优质的内容，因此需要制作能够引起用户兴趣和注意力的短视频。
可以将产品融入到视频中，或通过有趣、创意的方式展示产品，吸引用户的关注和兴趣。
建立优秀的品牌形象
建立一个有吸引力、朴实又自信的品牌形象，包括品牌的视觉形象、口感风格、品牌文案和特色等方面。
发布长视频、直播、付费推广等方式
不同的营销方式可以针对不同的目的和受众进行精准营销。品牌和商家可以将长视频、直播、付费推广等方式结合起来，形成有效的营销策略。
营销抖音小店
品牌可以将自己的官网、淘宝店等链接添加到抖音小店，使用户找到品牌并直接购买产品。
抖音电商橱窗
商家可以将自己的商品添加到抖音电商橱窗中，与目标用户进行互动和营销。
直播电商
在抖音上进行直播，展示和销售商品，获得用户的购买和评论。
提供优惠和礼品
抖音上的用户比较年轻化，他们更加倾向于追求价格实惠的产品。商家可以在抖音上提供一些定制化的优惠和礼品，来吸引用户的关注和购买需求。
提供专业的客服服务
抖音的用户是非常透明和直接的，他们对服务质量和效率有着很高的要求。商家需要建立专业的客服团队，提供快速、高效的客户支持服务，以保障用户的购买体验和满意度。
借助明星和网红力量
与明星或网红合作，通过他们的粉丝群体和影响力推广产品和品牌，提高知名度和销售量。
提供多样化的付款方式
抖音的用户群体较为年轻，多数人习惯使用移动支付等无现金付款方式。商家需要提供多种付款方式，以满足不同用户的需求和偏好。
掌握数据分析技能
利用抖音提供的后台数据分析，了解视频的观看量、转化率等关键指标，从而不断优化内容与策略。
关注未来的趋势
随着AI技术的发展，抖音电商也在向智能化方向发展。比如，基于用户行为的精准推荐，可以极大提高商品的曝光率和销售转化。
通过以上策略，品牌和商家可以在抖音上有效地发展电商业务，吸引和留住用户，提高销售量和品牌知名度。