电商直播商品的排品策略对于吸引观众和促进销售至关重要。以下是一些常见的排品策略：
六段排品法
第一段：开播宠粉款（A），通过限时限量的优惠活动吸引观众，增加直播间人气和互动。
第二段：独家款宠粉款（B），进一步吸引粉丝，增强粉丝粘性。
第三段：利润款（C），在吸引到一定人气后，开始销售利润较高的商品。
第四段：利润搭配款（D），通过搭配销售提高客单价。
第五段：利润款搭配（E），继续销售利润款，同时增加产品多样性。
第六段：限时限量款（F），最后通过限时限量促销，刺激观众购买欲望，提高销售额。
阶段性排品策略
起号阶段：以福利品为主，利润款为辅，主要目标是提升直播间人气、互动、停留、关注和单量。
拉升阶段：福利品和利润款平衡，同时关注人气、互动、停留、转化率和销售额。
稳定阶段：各分层产品数据均衡稳定，重点提升直播间的UV价值和GPM转化率，同时注意售后服务。
垂直品类组货
全部为同一品类或相关产品，有利于吸引特定人群，提高转化率。例如，全部美妆或食品，SKU数量一般较多，并定期更新。
单一款式组货
全部为同一品类产品，通常主推1-2款产品，适合品牌型或供应链型商家，但受众过于单一，转化成本较高。
其他策略
ABCDF六段循环法则：在直播放大阶段，通过快速循环优化产品组合和展示策略，实现销售最大化和用户体验最佳化。
ABF排品法则：A款宠粉款引流和增强粉丝粘性，B款停留款提升用户停留时长和购买意愿，F款促单款负责最后的促单和转化。
建议
灵活调整：根据直播间的实际情况和观众反馈，灵活调整排品策略。
注重互动：在排品时，注重与观众的互动，增加观众的参与感。
持续优化：通过数据分析，持续优化产品组合和展示策略，提高转化率。
通过以上策略，可以有效提升电商直播的吸引力和销售业绩。