在电商平台上涨价的同时保持或提升销量,商家可以采取以下策略:
涨价通知与预热
提前发布涨价通知,设定涨价日期,制造紧迫感,促使消费者在涨价前下单。
在商品详情页和SKU中明确标注涨价信息,并提供合理的涨价原因,如原料成本上涨等。
提供优惠与折扣
发放优惠券,如设定在涨价后三天内购买可享受原价优惠,刺激消费者尽快下单。
提供赠品或限时折扣,增加消费者的购买意愿。
增大曝光与提升转化率
加大广告投放力度,提高广告竞价和预算,增加商品曝光。
优化商品列表,包括修改五点描述、添加关键词、优化主视频等。
增加加购、心愿单和问答环节,提高用户参与度。
优化评论和评分,尤其是早期评论,增加优质评论的权重。
保持店铺等级与DSR评分
避免店铺等级下滑,通过产品测评和优化交易词来维持流量。
提升店铺DSR动态评分,反映店铺整体商品质量和服务水平。
引导老客户消费
通过邮件、短信等方式通知老客户即将涨价,并提供专属优惠,鼓励老客户回购。
利用老客户的回购权重,提升店铺整体权重和流量。
成本控制与定价策略
在成本上进行压缩,实现反向涨价,即在保持利润的前提下提高售价。
前期制定好定价策略,设置好优惠券和赠品,为后续涨价做好准备。
SKU涨价策略
新增SKU,对商品链接影响最小,但要注意分情况调整。
先涨部分SKU价格,观察转化率、销量和流量变化,再决定是否全面涨价。
通过以上策略,商家可以在涨价的同时保持或提升销量,实现双赢。建议商家根据自身商品特点和市场需求,选择合适的策略组合,以达到最佳效果。