在当前的直播电商环境中，商家要想求生存和发展，需要采取一系列综合策略。以下是一些关键的建议：
选择合适的直播方式
品牌自播：建立自己的主播团队，进行自主直播带货。这种方式可以降低依赖外部主播的风险，增强对直播内容的控制，同时便于全天带货和用户互动。
代运营：如果资源有限，可以考虑与专业的代运营团队合作，利用他们的经验和资源来开展直播带货。
内容创新
个性化内容：通过独特的内容形式和创意营销策略，提升消费者的参与感，形成独特的品牌认知，缓解流量成本压力。
结合新兴元素：例如，听泉鉴宝通过结合鉴宝和游戏互动等元素，吸引了大量观众的关注，这种创新形式值得借鉴。
优化直播间质量
高质量直播：提供高质量的直播内容和产品，增加用户留存和转化率。即使获得了平台流量曝光，直播间质量不佳也会导致被淘汰。
布局私域流量
提前布局：公域流量成本不断上涨，提前布局私域流量可以形成雪球效应，使私域客户真正成为自己的客户。
私域运营：私域运营对于电商企业来说变得越来越重要，可以摊薄流量成本，提高用户黏性和复购率。
多平台布局
跨平台发展：在多个平台布局，包括社交媒体、电商平台、实体店铺等，扩大销售范围和覆盖面。
关注新平台：特别是一些政策宽松、竞争较小、投入成本较低的新平台，一旦成功，将成为该平台的领军商家。
提高供应链效率
自建供应链：即使是龙头企业也在自建自己的源头供应链，以降低成本和提高效率。例如，辛选和东方甄选都在建设自己的供应链体系。
加强品牌建设和营销
差异化营销：通过差异化的品牌营销和推广策略，提高品牌知名度和用户忠诚度，增加用户购买和推荐的意愿。
数据分析：通过精细化的用户数据分析和运营，对用户需求和行为进行深入了解和研究，提供更精准的营销和服务。
合作与联盟
跨界合作：与其他品牌和平台进行合作，共同推广和营销，增加品牌影响力和市场份额。
国际化战略
出海发展：探索国际市场，尤其是在东南亚等新兴市场中寻求发展机会，利用国家政策支持，掌握国际市场需求变化。
稳健发展
练好基本功：在快速变化的市场中，稳健发展比追求速度更重要。电商不是赌博，稳扎稳打才是王道。
通过以上策略，直播电商商家可以在激烈的市场竞争中找到生存和发展的路径。关键在于持续创新、优化运营、加强品牌建设，并积极拓展新市场和渠道。