在与快递公司谈判时，作为小电商卖家，你可以遵循以下步骤和策略来争取到最优惠的价格和服务：
准备充分
了解市场：熟悉当地快递市场的行情，包括不同快递公司的价格、服务质量和覆盖范围。
明确需求：清楚自己的业务需求，例如每天大概的发货量、包裹的类型和重量等。
选择合适的快递公司
直接联系网点：避免与业务员单独谈判，直接去快递公司的网点与负责人沟通。
对比多家：不要只与一家快递公司谈判，多找几家快递公司进行比较，选择价格和服务都相对优质的合作伙伴。
谈判技巧
展示诚意：向快递公司展示你的电商经验和过去的业绩，让对方看到你的实力和潜力，以增加谈判的筹码。
明确表达需求：清楚说明自己的业务情况，如每天的发货量，以获取更优惠的价格。
利用量大优惠：如果你的网店订单量大，可以与快递商商量，利用量大来争取更多的优惠。通常，快递公司会根据发货量给予一定的折扣。
提出合理要求：询问并了解快递服务的具体细节，如首重、续重、上门收件服务等，并表达你对这些服务的需求。
合作方式
多样化合作：前期单少时，可以考虑自己拿货上门、打包装、填单，这样可以降低成本。同时，也可以尝试和其他电商卖家联合起来，形成一定规模的发货量，集体谈判更有优势。
考虑长期合作：向快递公司表达你长期合作的意愿，并展示你的店铺规划或预期订单量，让他们看到长期合作的可能性。
利用工具和资源
比价工具：使用一些比价工具，填写地址和重量，自动比价各大快递公司，找到最优惠的价格。
关注优惠信息：关注快递公司的新用户优惠、季节性促销等活动，充分利用这些优惠来降低成本。
应对困难
分析原因：如果谈判遇到困难，分析原因，如快递公司对新客户比较谨慎，或你对快递行业的成本结构和市场行情不了解。
展示潜力与规划：向快递公司展示你的商业潜力和未来规划，让他们看到你业务增长的可能性。
通过以上策略，你可以更有效地与快递公司进行谈判，争取到最优惠的价格和服务，从而降低运营成本，提高竞争力。