女装电商去库存的方法有多种,以下是一些有效的策略:
店内自营活动
通过买库存款式或送新品的方式,以折扣销售库存商品,同时增加新品的基础销量和评价。
将所有库存货放在一个流量较大的详情页里,并标明是库存商品,以较低价格甩卖,适合库存很久或链接已失效的产品。
跨店铺销售
对于库存很久的商品或为了风格统一,可以另外开设一个店铺专门销售库存。例如,在C店或拼多多等平台销售,虽然速度较慢,但能减少亏损,并且可以通过多店铺运营提高整体营业额。
利用淘客或达人直播
通过高佣金和高服务费的方式,快速清理库存。需要找到合适的团长或达人资源,这需要平时积累。
限时抢购
在一定时间内提供特价产品,吸引客户购买,从而减少库存并提高客户购买欲望。
众筹卖货模式
结合消费赠送奖励和后续消费的机制,吸引消费者注意,快速获得生产资金并减少库存积压。
全面盘点与库存分层
对库存进行全面盘点,从整体销量和常规产品两个维度进行分类,如动销货品和滞销货品,引流特价款、形象款、搭配款和平销款。然后根据分层结果制定促销方案,使促销更具吸引力。
线上线下同步促销
线上线下同步进行买一赠一、盲盒福袋、限时秒杀等促销活动,以吸引更多客户购买。
提前规划与销售
尽早清理库存,避免等到季末才处理,同时制定针对性的销售措施,如督促员工熟记产品卖点,制造稀缺感,及时调货等。
捆绑销售
将新款产品与旧款产品捆绑套餐销售,给予优惠价格,但用户必须购买两款产品套餐才能享受优惠,从而带动库存销售。
通过以上方法,女装电商可以有效地去库存,提高商品周转效率,降低成本,最终实现经济效益最大化。建议根据自身店铺的实际情况选择合适的策略组合,以达到最佳效果。