在与快递公司谈判时，作为电商卖家，你可以采取以下策略来争取到更优惠的价格和服务：
充分准备
了解市场行情：熟悉当前市场上快递公司的价格、服务质量和客户评价，这样你就能在谈判中有据可依。
预估业务量：准确预估自己的发货量和包裹类型，以便向快递公司展示你的业务潜力和稳定性。
展示潜力与规划
商业计划：准备一份详细的商业计划，包括预计的订单增长趋势和销售目标，让快递公司看到你未来的发展潜力。
目标客户群体：明确你的目标客户群体和市场定位，证明所售商品有持续的快递需求。
增加业务吸引力
包装规范：保证包裹的包装规范统一，便于快递员处理，提高工作效率。
集中发货：尽量集中发货时间，减少快递公司的取件成本。
拼单合作：如果有条件，可以和其他电商卖家联合起来，形成一定规模的发货量，集体谈判更有优势。
巧用比价工具和优惠策略
比价工具：使用比价工具自动比较各大快递公司的价格和服务，寻找最优方案。
关注优惠活动：关注快递公司的新用户优惠、季节性促销等活动，充分利用这些优惠来降低成本。
谈判技巧
开场介绍：先简要介绍自己的从业经历和合作需求，让快递公司了解你的背景。
明确需求：清楚表达你的发货量、包裹类型和寄递要求，以便快递公司给出具体报价。
合理压价：在了解市场行情的基础上，适当压价，但要保持理性和诚意。
提供合作条件：如果快递价格难以达成一致，可以考虑提供一些合作条件，如承诺后期增加业务量、统一包装等。
选择合适的合作对象
直接联系网点：尽量直接联系快递公司的总部或较大网点，因为他们的权限较大，能提供更优惠的价格和服务。
避免业务员：新手卖家应避免直接与业务员谈判，因为他们的权限有限，可能无法提供最大的优惠。
通过以上策略，你可以提高与快递公司谈判的成功率，争取到更优惠的快递价格和服务，从而降低运营成本，提升店铺竞争力。