在与快递公司谈判时，电商企业可以采取以下策略：
明确需求
确定自身的发货量、包裹特性（如重量、体积）和运输时效要求，以便在谈判中提出具体需求。
多方位比较
不仅要比较价格，还要考虑服务质量、运输时效、跟踪系统、异常处理等多个方面，选择最适合自己业务的快递合作伙伴。
量价挂钩
根据发货量与快递公司进行价格协商，发货量越大，通常可获得的折扣越低。
提供合作案例
展示与其他电商企业合作的成功案例，增加谈判的筹码。
明确服务要求
明确需要快递公司提供的增值服务，如快速送达、特殊包装、保价等，并在谈判中体现这些需求。
制定合同
基于双方利益，协商制定包含价格、服务水准、数据接口、保险、售后服务等内容的定制化合同。
测试服务
初期可先做小批量的测试发货，评估快递公司的实际服务水平是否符合预期。
持续沟通
合作开始后，保持定期的沟通和反馈机制，及时解决合作中出现的问题，并根据业务发展调整合作内容。
利用平台资源
可以通过电商集散平台或快递公司的官网进行比价，找到最合适的快递服务。
参加展会
参加电商或物流相关的展会，直接与快递公司的代表进行面对面交流，获取更多合作细节。
通过以上策略，电商企业可以更有效地与快递公司进行谈判，达成双方都满意的合作协议，从而降低物流成本，提高运营效率。