电商要做好定位，可以从以下几个方面入手：
市场调研与竞争对手分析
深入了解目标市场，掌握消费者的购买习惯、偏好及需求趋势。
分析竞争对手的定价策略、产品特点、促销活动等，找出自身的竞争优势和差异化点。
产品与服务定位
确保产品具有鲜明的特点和优势，与优质供应商建立长期合作关系，保证产品质量和供货稳定性。
优化物流配送、提高售后服务质量，降低运营成本，为低价销售提供空间。
提供快速响应、专业解答、无忧退换货等优质服务，增强消费者的购买信心。
用户定位
从消费者的角度出发，寻找他们的真实需求和企业的产品定位之间的契合点。
通过研究分析，确定用户群体的需求和倾向，围绕用户的定位策略，推出与消费者需求相匹配的产品和服务。
差异定位
通过对产品性能、售后服务、品牌形象等方面与其他同类产品进行比较，寻找自身的独特卖点。
打造与其他品牌差异化的产品特性、服务和形象，以此来确定品牌定位。
营销策略与品牌建设
根据市场定位和产品特点，制定有针对性的营销策略，如限时折扣、满减优惠、优惠券等。
在营销策略的实施过程中，注重品牌建设，通过一致的信息传递和长期的品牌经营，提升品牌知名度和美誉度。
细分顾客群体
对市场进行深入调研，了解不同细分顾客群体的需求和偏好，找到自己最了解、最有把握服务好的一群细分顾客。
根据顾客的需求反馈，积极寻找或研发新的产品，逐步扩大店铺的产品线，提升店铺的竞争力。
品牌命名与识别体系
从营销或战略的角度出发，为品牌命名，确保名字具有独特性和风格，长期一致地使用。
设计品牌识别体系（CI、VI、PI），包括企业标志、视觉识别和理念识别，提升品牌的专业形象和辨识度。
报价定位
根据市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略，确保价格具有竞争力。
必要时可以牺牲部分产品的利润，来换取主打产品的市场地位和销量。
通过以上几个方面的综合分析和策略制定，电商可以明确自身的市场定位，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。