做电商的步骤和策略可以总结如下：
市场调研与选品
市场调研：了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的购买习惯等信息，有助于找到合适的切入点。
选品：选择有市场需求、竞争相对较小的产品，能够提高竞争力。产品应该是大众化普及产品，具有价格优势和质量优势，并且有卖点或创新。
建立电商平台
选择平台：可以选择搭建自己的网店，也可以选择在已有的电商平台上开店。无论选择哪种方式，都需要注重平台的设计和用户体验。
网站设计：确保网站的美观性和易用性，提高用户体验。
商品上架：将自己的产品或服务上传到电商平台上，设置合理的价格和库存信息。
支付系统：选择可靠的支付合作伙伴，确保用户支付安全。
物流配送：建立完善的物流体系，保证商品能够及时、准确地送达用户手中。
产品推广与营销
SEO优化：通过优化网站内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行产品或服务的推广。
内容营销：制作高质量的内容（如文章、视频、图片等），吸引用户关注并分享。
广告投放：通过搜索引擎广告、社交媒体广告等方式提高产品的曝光度。
网红合作：与网红合作，利用他们的影响力吸引用户。
促销活动：举办促销活动，吸引用户购买。
建立供应链和物流体系
供应商关系：与供应商建立良好的合作关系，确保产品的质量和供货的及时性。
物流合作伙伴：选择合适的物流合作伙伴，提供快速、可靠的物流服务。
运营与管理
数据分析：通过自己线上及线下的调查研究，以及各个方面的数据比对分析，确定经营构想，并且细化，充分论证其可实施性。
客户服务：提供优质的客户服务，建立良好的客户关系，增加用户粘性。
持续学习：电商行业变化迅速，需要不断学习新的知识和技能，保持竞争力。
选择合适的平台
平台选择：根据自身情况选择适合的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，或者选择适合自己发展的新兴平台。
发力方向与努力程度
发力方向：选择大于能力，电商更是如此。当从事的电商销售的产品类目市场前景不好或竞争激烈时，建议先进行市场调研，换一下类目或产品。
努力程度：做电商需要拼命努力，具备长期打拼和艰苦拼搏的意识和决心。
通过以上步骤和策略，可以逐步建立起自己的电商业务，并在竞争激烈的市场中获得成功。建议新手在开始电商之前，先进行充分的市场调研和准备工作，选择适合自己的平台和产品，并且不断学习和优化自己的运营策略。