在与供应商谈判时，作为电商公司，你可以遵循以下步骤和技巧：
透露身份
表明自己是电商公司，这样供应商会更加重视你，并愿意提供更好的服务和支持。如果担心信息泄露，可以适当透露自己的业务性质，如外贸电商。
分批拿货
不要一次性要求大量货物，而是先拿一部分样品，观察市场反应后再逐步增加订货量。这有助于降低风险，并与供应商建立长期的合作关系。
询问补货与供货
在初次谈判时，务必询问供应商的后续补货和供货情况，包括是否有现货、采购周期等，以确保后续货物的稳定性和及时性。
谈定制
即使你后续可能不需要定制服务，也建议与供应商谈谈定制。这不仅可以让你了解他们的定制能力和起订量等信息，还可以让供应商认为你是一个大客户或老手，从而更愿意与你合作。
观察回复速度
供应商的回复速度可以反映其售后服务的质量和沟通效率。选择回复及时的供应商是非常重要的。
市场调研和筛选
在谈判前，进行市场调研，了解相关产品的市场需求和竞争情况，明确所需的货源类型、规格和数量。这有助于你在谈判中有更明确的目标和底线。
寻找合适的厂家
通过多种渠道寻找潜在的供应商和合作伙伴，如互联网搜索、参加行业展览会、联系行业协会等。注意筛选出信誉良好、产品质量可靠的厂家。
初步联系和沟通
与潜在厂家进行初步联系，介绍自己的电商平台、销售计划和合作意向，同时了解厂家的供货能力、质量控制和价格等方面的信息。
面谈和洽谈
对于有潜力的厂家，可以安排面谈或视频会议来进一步了解彼此，讨论合作细节和合同条款。在面谈中，可以询问厂家的生产能力、交货期、售后服务等情况，并讨论价格、付款条件和合作方式等。
合同和协议
一旦双方达成合作意向，可以起草和签订正式的供应合同或协议，明确货物的规格、数量、价格、配送方式、交货时间、售后服务等重要条款。
建立合作关系
在合同签订后，开始和厂家建立长期的合作关系。维持双方的良好沟通，及时处理和解决出现的问题，保证货源的稳定性和质量。
砍价避坑技巧
在谈判时，开门见山地表明自己的需求，如先拿X个进行测款，并自信地询问后续拿更多大货是否有优惠。同时，拿大货前一定要看样品，货比三家，质量优先再比价格。此外，与工厂确认好交期，并提前沟通残次品和支持退换货的问题。
通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与供应商进行谈判，确保获得有利的采购条件，并建立长期稳定的合作关系。