在头条平台上通过直播电商卖货，可以遵循以下步骤和策略：
开通小店
头条平台提供了名为“小店”的内置电商平台，用户需要持有营业执照才能开设。由于目前不支持个人申请，因此企业或个体工商户需要先注册并拥有合法资质。
明确直播目标
在进行直播前，商家需要明确直播的目标，例如拉新、卖货、宣传推广线上店铺或口碑宣传。明确目标后，直播内容应围绕该目标展开。
直播模式和主题策划
直播电商的模式和主题策划很重要，商家可以选择专一推新品、促销直播带货或店铺现场直播等模式。每种模式的效果和引流能力不同，需要根据产品特性和目标受众来选择合适的模式并进行主题规划。
直播内容操作和规划
直播带货需要做好内容的操作和规划，包括选择有趣的话题、刺激用户购买欲望的环节以及购买活动的时机。提前撰写直播脚本可以提升直播效果和带货转化率。
预热和宣传
直播前一周左右，商家可以在自有平台和其他社交平台上进行预热，包括文字、视频和站外预热等方式，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客。
合作与网红带货
如果商家没有精力和时间经营网店，可以选择与网红合作进行带货。合作方式包括专题直播、单品直播或邀请名人到线下进行直播。合作成本根据主播的粉丝和影响力而异。
搭建小程序商城
商家可以依托微信生态圈的私域流量，通过微信小程序等工具完成销售闭环，包括分享、拉新、裂变、成交和服务等环节。
第三方团队操作
对于不熟悉直播电商操作的企业，可以找第三方团队代为操作，包括直播策划、执行和后期数据分析等服务。
通过以上步骤和策略，商家可以在头条平台上通过直播电商有效地进行商品推广和销售。