在电商采购中议价，可以遵循以下策略和步骤：
充分准备
了解市场行情：研究市场价格，了解供应商的定价策略。
明确需求：清楚自己需要的产品或服务，以及可以接受的最低标准。
设定目标：确定价格、质量、服务等方面的具体要求。
引导对方报价
询问价格范围：在谈判前，询问供应商的价格范围，以便在后续谈判中作为参考。
强调产品价值
突出产品价值：强调所需产品或服务的价值，表明愿意为优质产品或服务支付更高价格。
利用竞争对手
提及竞争选项：如果有其他供应商提供相同产品或服务，可以暗示自己有其他选择，促使对方降价。
分阶段降价
逐步降低要求：在谈判中逐步降低自己的要求，让对方感到努力得到了回报，从而更容易达成协议。
给予优惠
提供优惠措施：考虑提前支付货款、签订长期合同等优惠，以换取对方的价格让步。
砍价技巧
有弹性的还价：避免漫天还价或一开始就还出最低价，保持还价的弹性。
化整为零：将价格换算成更大的单位，如从“公斤”改为“吨”，以在心理上造成价格昂贵感。
利用上级议价能力：如果采购人员不满意议价结果，可以请求上级主管参与议价。
谈判话术
强调对长期合作的兴趣，并询问额外优惠条件。
要求详细合同，包括产品说明、数量、价格等，并探讨长期合作可能性。
其他策略
让供应商竞争：通过让供应商竞争，通常可以协商出更好的价格和条款。
寻找季节性折扣：一些供应商会提供月末或年末折扣，这可以帮助您在产品上省钱。
利用批量谈判：当您批量购买时，供应商更有可能提供更优惠的价格。
考虑预付：如果您预先付款，一些供应商可能会提供更好的价格。
利用组合报价：如果您在谈判高需求产品价格时遇到供应商的阻力，您可以尝试不同的方法，如询问他们是否还有其他库存。
通过以上策略和技巧，您可以在电商采购中有效地进行议价，争取到更优惠的价格和更好的合作条件。