要做好一场电商直播，需要从多个方面进行充分的准备和铺垫。以下是一些关键步骤和建议：
挖掘消费者痛点
在推荐产品之前，主播需要先了解并描述当前消费者的痛点，例如夏天晒黑、出汗导致化妆品融化等问题，以引起消费者的共鸣，拉近与观众的距离，提升直播间的活跃度。
放大产品功效
适当夸大产品的优势，同时也要诚实地展示产品的劣势，并将其转化为适用于某些消费者的特点，这样可以增强消费者对产品的信任感和购买欲望。
品牌背书
利用品牌的创立故事、发展过程等，增强消费者对品牌的认知和信任。品牌的产品通常更容易获得消费者的信赖，主播也可以从中获得更多的营收。
收集第三者佐证
在直播前，直播团队可以在网上搜索并收集其他消费者的评价、推荐和明星推荐等内容，并在直播中分享这些信息，以增强产品的可信度。
预热宣传
提前在社交媒体上宣传直播的时间、主题、带货商品和优惠活动等内容，吸引更多潜在用户观看。可以通过直播预告功能，增加观众的关注度。
设备和环境准备
确保直播设备（如手机、电脑、摄像头、麦克风等）和背景整洁明亮。准备好补光设备，打造一个相对明亮的商品展示环境，并确保有安静的空间进行直播。
直播脚本和互动
根据产品定位制定直播脚本，包括产品展示、功能演示和优惠活动等内容。在直播过程中，主播需要与观众保持互动，回答观众的问题，展示产品使用方法，并设置一些互动活动（如抽奖、优惠券派发等）。
预告与宣传
通过社交媒体、邮件、短信等方式提前告知用户直播的时间、内容、优惠信息等，增强用户的记忆力和参与感。
后期跟进
直播结束后，可以录制直播视频并分享到社交媒体上，让更多的人观看。同时，分析观看直播的用户数据，总结经验，为下一次直播做好准备。
通过以上步骤，可以有效地进行电商直播的铺垫，提升直播的效果和转化率。