外贸电商合作可以通过以下步骤进行：
确定合作目标：
明确合作的目的和期望，例如扩大销售渠道、提升品牌知名度或获取更多用户数据等。
研究平台选择：
根据自身产品特点和目标市场，选择适合的跨境电商平台进行合作。考察平台的用户群体、流量规模、服务费用、政策规定等因素。
撰写合作提案：
撰写一份专业的合作提案，清晰地说明合作意向、双方合作的好处、预期效果等内容，以吸引跨境电商平台的注意。
谈判合作条款：
与跨境电商平台进行深入谈判，就合作条款进行细致讨论，包括合作方式、分成比例、销售目标、营销支持等具体内容。
签订合作协议：
在双方达成一致后，签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作关系的顺利进行。
履行合作承诺：
在合作过程中，及时履行自身的承诺，确保按照合作协议的约定开展业务，建立起长期稳定的合作关系。同时，要密切关注市场动态和平台政策变化，及时调整策略以适应市场需求，从而实现合作的最大化效益。
此外，还可以考虑以下合作方式：
与电商平台合作开发产品：卖家可以与平台合作开发一些产品，或者包销某些型号的产品，前提是卖家有一定的销售体量和资金预算。
利用第三方电子商务平台：外贸企业可以利用已经存在的第三方电子商务平台（如阿里巴巴、中国制造网等）来扩大产品销售渠道，降低开发成本，缩短企业进入国际市场的时间。
建立自己的独立外贸网站：外贸公司可以通过搭建自己的独立外贸电商网站的方式，来更好地推广产品和拓展海外市场，提高品牌知名度，增强客户黏性。
选择合适的合作伙伴：选择合适的合作伙伴可以提升市场进入效率，合作伙伴可以提供必要的市场渠道、丰富的行业经验和本地市场的洞察力，帮助外贸企业迅速了解当地的法律法规、文化习俗及消费者偏好。
优化供应链管理：与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链管理和效率，保证产品的质量和可靠性。
营销推广：通过各种方式进行营销和推广，例如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、在线广告、电子邮件营销（EDM）等，以提高外贸电商的知名度和吸引更多的潜在客户。
物流配送：考虑物流配送的速度、可靠性和成本等问题，选择合适的物流公司和服务方案，保证客户的购物体验和满意度。
通过以上步骤和策略，外贸电商可以有效地与合作伙伴建立合作关系，实现业务增长和市场拓展。