自媒体电商卖海鲜具有以下优势和挑战：
市场前景
自媒体电商可以将海鲜价格打下来，因为中间商（如物流快递）的存在，使得消费者能够直接从养殖户或产地购买海鲜，减少了中间环节的成本。
海鲜电商市场前景广阔，能够将新鲜海鲜快速送达消费者手中，满足消费者对新鲜度的要求。
物流与冷链
国内冷链的发展使得海鲜从渔港到客户手头的时间大大缩短，最快仅需24小时，保证了海鲜的新鲜度。
通过冷链物流，海鲜在运输过程中能够保持新鲜，减少了损耗，提高了产品的质量和安全性。
营销与宣传
自媒体平台（如抖音、快手、西瓜视频等）为海鲜电商提供了丰富的营销手段，可以通过小视频或直播等形式宣传产品，吸引粉丝关注。
通过自媒体电商，可以更精准地触达目标客户群体，提高营销效果。
品质保障
自媒体电商需要注重品质保障，确保海鲜的新鲜度和安全性，这需要相关部门的监管和平台的自律。
承诺不满意包退的售后理念，可以增强消费者的信任度，提高客户满意度。
竞争与挑战
尽管自媒体电商具有诸多优势，但也面临着激烈的竞争，需要在营销、产品、服务等方面不断创新和提升，以脱颖而出。
需要选择合适的平台和营销手段，吸引足够的粉丝关注，才能达到销售目标。
建议：
选择合适的平台：根据目标客户群体和自身特点，选择适合的社交媒体平台进行宣传和销售。
注重品质：建立严格的品质控制体系，确保海鲜的新鲜度和安全性，提供优质的售后服务。
创新营销：利用自媒体平台的特性，通过有趣的内容和互动形式吸引粉丝，提高品牌知名度和影响力。
合作与联盟：与其他相关品牌或网红合作，扩大销售渠道和客户群体，提高销售额。
综上所述，自媒体电商卖海鲜具有较大的市场潜力和竞争优势，但也需要面对一定的挑战。通过合理的规划和有效的执行，可以实现良好的销售业绩。