车企电商网点要做得好，可以从以下几个方面入手：
提供便捷的在线支付订购服务
传统车企：虽然传统车企的电商网站主要作为线索收集渠道，但近期改版上线的一汽大众电商已经增加了支付订金功能，这是一个很好的开始。未来可以进一步完善在线支付系统，提供更多的支付选项和更安全的交易环境。
新势力造车：由于线下经销网点布局较弱，新势力造车企业更加注重线上支付功能，以收集强意向客户线索并进行销售转化。因此，电商网点应确保支付流程简洁、安全，以提高用户转化率。
结合移动电商和社交媒体营销
微信营销：通过微信开展线上线下的新零售服务，利用微信公众号、小程序等工具进行营销。可以通过首次关注送优惠券、电子券等方式吸引新客户并挽回流失客户。
第三方平台合作：与易车服SCRM系统等第三方平台合作，实现微信商城、微信卡券等功能，帮助传统门店与移动电商结合，提升服务质量和营销效果。
扩展网上营销渠道
多元化平台：除了自建电商平台，还可以入驻已有的电商商城，如天猫、京东等，利用这些平台的流量和用户基础，扩大销售渠道。
网络合作：与汽车类垂直门户网站合作，利用这些平台的专业性和用户沉淀，进行品牌宣传和产品销售。
提供个性化服务和优质体验
定制化购车：如长城汽车的哈弗商城，为用户提供定制化购车服务，满足用户的个性化需求。
优质服务：在销售过程中和售后服务提供全方位的支持，如开通免费咨询热线、上门维修服务等，提升用户满意度和口碑。
重构与经销商的利益链条
利益共享：建立与经销商的利益共享机制，确保电商平台的收益能够合理分配给经销商，激发他们的积极性。
统一指导价：统一全国指导价，打破区域销售限制，促进全国市场的均衡发展。
数据分析和精准营销
数据分析：利用大数据分析用户行为，了解用户需求和偏好，进行精准营销。
个性化推荐：根据用户的购车历史和浏览行为，提供个性化的车型推荐和服务，提高转化率。
通过以上策略，车企电商网点可以更好地满足用户需求，提升用户体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。