要与快递公司谈生意，作为农村电商，你可以遵循以下步骤和策略：
了解市场行情
在开始谈判前，先了解当地快递服务的市场价格和收费标准。这可以通过在线搜索、直接访问快递公司网站或联系当地快递网点获取。
明确需求
确定你的快递需求，包括寄件量、重量、尺寸等，这将帮助你在谈判中提供具体的信息。
选择合适的快递公司
根据你的需求选择合适的快递公司。考虑快递公司的覆盖范围、服务质量、价格等因素。
准备谈判材料
准备好相关的数据和资料，如你的预计寄件量、之前的合作经验、对快递服务的具体要求等。
制定谈判策略
制定一个清晰的谈判策略，包括你希望达成的目标、可以接受的最低价格、以及你愿意提供的合作条件。
进行初步接触
通过电话、邮件或亲自拜访的方式与快递公司取得联系，表达你的合作意向，并询问他们的合作政策和价格。
谈判和协商
在谈判中，明确表达你的需求和期望，同时听取快递公司的意见和建议。强调你的长期合作意向，并询问他们对于大量寄件的优惠政策。
考虑长期合作
对于快递公司来说，长期合作往往能带来更多的稳定收入。在谈判中，你可以提出长期合作的意向，并询问他们对于长期合作的优惠措施。
明确责任和风险
在签订合作协议前，确保所有责任和风险都已明确，包括货物丢失、损坏等情况的处理方式。
签订合作协议
在达成一致后，签订正式的合作协议，明确双方的权利和义务，包括服务费用、寄件量、服务标准等。
持续沟通和评估
在合作开始后，持续与快递公司沟通，及时反馈问题，并根据实际情况调整合作策略。
通过以上步骤，你可以更有效地与快递公司进行谈判，达成对农村电商有利的快递合作协议。记得在谈判过程中保持专业和礼貌，同时确保你的需求得到充分表达和满足。