要在电商平台上成功销售大型货物，你可以遵循以下步骤：
市场调研
在进入电商市场前，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和消费习惯。例如，欧美国家消费者更倾向于购买高质量的家私家具，而中国人则更倾向于自己购买和长期使用。
选品
选择适合目标市场的产品，确保产品具有竞争力和利润空间。大件商品如家私、户外烤炉等，在欧美市场有较大的需求。
物流和仓储
选择具备优势的物流和仓储服务。对于大件商品，可以考虑使用海外仓来降低物流成本和提高配送效率。例如，通过DHL等商业快递或邮政大包发货，或者利用海外仓来缩短配送时间。
定价策略
制定具有竞争力的价格策略。可以采用“低价+”策略，在实惠的价格上提升产品体验和售后服务，或者采用“高价一”策略，以高品质和品牌形象吸引消费者。
营销推广
加大广告营销力度，特别是在初期，可以投入较高的营销费用来积累客户和口碑。同时，注重线下营销，如杂志广告和信箱营销，以增加产品的可信度。
平台选择
选择合适的电商平台，如亚马逊、eBay等，或者自建独立站。考虑到大件商品的特殊性，选择有较强物流支持和售后服务保障的平台更为重要。
客户服务
提供优质的客户服务，包括完善的售后服务和退换货政策，以提高客户满意度和复购率。
持续优化
根据市场反馈和数据分析，不断优化产品选择和营销策略，确保产品能够持续满足市场需求。
通过以上步骤，你可以有效地在电商平台上销售大型货物，并逐步建立自己的品牌和市场地位。