在谈判跨境电商快递合作时，您可以遵循以下步骤和策略：
市场调研
了解市场：首先，您需要了解您所在地区的快递公司情况，包括它们的服务范围、价格、配送时间和客户评价等。这可以通过网络搜索、直接访问快递公司网站或与其他电商卖家交流来完成。
准备谈判材料
数据支持：收集并整理您的销售数据，包括预计的发货量、货物类型和重量等，以便在谈判中提供具体的数据支持。
案例分享：如果可能，分享您过去与其他快递公司合作的经验，特别是成功的案例，这可以增加您的可信度。
明确需求
确定需求：在谈判前，明确您的物流需求，例如是否需要头程物流、国际快递代理、专线运输、海外仓等。
价格谈判
价格策略：根据您的发货量和利润空间，制定一个合理的价格策略。如果您的货量较小，可以提出一些前期合作的优惠条件，如免费上门取件、预存一定金额的运费等。
价格底线：了解不同快递公司的价格底线，并在此基础上进行谈判。您可以先提出一个略低于市场平均水平的报价，然后逐步调整至双方都能接受的价位。
合同条款
合同细节：在达成初步协议后，务必仔细阅读并讨论合同条款，确保所有重要事项都已明确，包括服务范围、费用结构、责任划分、赔偿机制等。
建立长期合作关系
合作多样化：考虑与多家快递公司合作，以便在订单量增加时能够灵活调整物流方案。
增值服务：探讨是否有可能提供增值服务，如免费包装、实时包裹追踪等，以增加合作价值。
持续沟通
定期评估：定期评估合作效果，并根据实际情况调整合作策略和合同条款。
积极沟通：保持与快递公司的良好沟通，及时反馈问题并寻求解决方案，以维护长期合作关系。
通过以上步骤，您可以更有效地与快递公司进行谈判，从而获得更优惠的快递价格和更优质的服务。记住，谈判是一个双向的过程，保持开放和灵活的态度，有助于达成双方都满意的合作协议。